ビデオマーケティングはテレビ通販から学べ! ジョセフ・シュガーマン (著)をアジトの本棚に追加しました。

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こんにちは、アジトのボスです。

この度アジトの本棚に

ビデオマーケティングはテレビ通販から学べ!―サングラスを2000万本も売ったテレビ通販の超プロ ジョセフ・シュガーマン (著)

を追加しました。

 

サングラスを2000万本も売ったテレビ通販の超プロが教える面白いほど売れる「セールス映像」の作り方! 「テレビ通販を変えた男」「全米ナンバー1コピーライター」と呼ばれるカリスマの参加費3000ドルのセミナーを収めた名著が遂に日本上陸! ビデオセールスで億万長者になる方法とは!

(Amazon商品ページより引用)

 

ビデオやウェビナー、そしてインフォマーシャルなど“動画”を使って集客と販売を成功させる「科学」。“面白いほど売れるセールス映像の作り方”を、今からあなたに、お話します。
見込み客の数は増やせても成約率が上がらないのはなぜだ・・・?
あなたのウェブサイトに見込み客がたどりついたとしても、すぐに他のウェブサイトに行ってしまう。これだとあなたの商品は売れなくて当然ですよね?ウェブサイトを作成し、SEO対策やPPC広告で見込み客の数を増やすことはできるものの、販売数が見込み客数に比例して伸びるわけではない・・・。成約率を上げることさえできれば、投資対効果の問題は解決できるのですが・・・今、あなたはきっと、「では、どうやって成約率を上げればいいんだ?」と思ったのではないですか?
見込み客は悩みを解消するために商品を買う
その質問に対する答えは簡単です。あなたは見込み客をあなたの商品やサービスにくぎ付けにし、見込み客があなたのサービスを買うことで、見込み客の悩みを解消してあげる、そして見込み客の望む気分にしてあげればいいわけです。

「そんなことはわかっている。でもソレが出来れば苦労しないんだよ・・・」とあなたが思ったのであれば、1つ試して欲しい方法があります。それは、動画です。

見込み客はなぜウェブサイトを検索するのか?
すでに動画やウェビナーをウェブサイトで利用している方もいるでしょうが、見た目の派手さや華やかさに注力するか、単に動画を作って流しているだけ、という状態ではないですか?ここで1つ質問です。見込み客があなたのウェブサイトを訪れた理由は何でしょう?GoogleやYahoo!などの検索サイトからキーワードを入力し、求めるウェブサイトを探す理由の大半は・・・

解決方法を探しているから。
抱えている悩みを解消し、望む気分に変化したいからですよね?ここに、動画作成のヒントがあります。

見込み客が抱える悩み。その解決方法をウェブサイトのテキストはもちろん、動画という「思わず観てしまう」コンテンツで見込み客への共感を示し、解決策を提案できたら、見込み客はあなたの提供する商品やサービスを買いたくなるはずです。

You Tubeを見続けてしまうように・・・
人は動きのあるものを見てしまう性質を持っています。テレビやYouTubeをついつい観てしまうのはあなただけではありません。つまり、この誰をも引き付けるパワフルなツールである動画を使わない手はないのです。では、どんな動画を作ればいいでしょう?・・・この人物が、あなたに教えてくれます。

全米No.1コピーライターが
3,000ドルのセミナーで語った見込み客を
引き付ける動画の秘密
ジョセフ・シュガーマンは、ブルー・ブロッカー・サングラスを2,000万本以上販売したことを始め、ビタミンサプリメントMDRなどをダイレクト・レスポンス・マーケティングを駆使した通信販売などで多くの実績を残している人物です。使った手法にはダイレクトメールはもちろん、テレビ通販で使われるインフォマーシャルもあり、見込み客を引き付ける動画製作のノウハウと経験は追随する者を許しません。

そんな彼が3,000ドルのセミナーで語った内容をそのまま本にしたのが、『ビデオマーケティングはテレビ通販から学べ!』です。全米No.1のコピーライターとも言われるシュガーマンが3,000ドルのセミナーで語った動画製作の秘密の原則。ここで少し紹介しましょう・・・

3部構成の物語で見込み客を引き付けろ!
第1部の「エンターテインメント」で見込み客の興味を引いて楽しませ、第2部の「販売」で商品の魅力を余すこと無く伝え、第3部の「クロージング」で見込み客の悩みが解消される証拠を示し、購入ボタンを押させよう!ココで注意。第1部と第2部では「見せすぎない」こと。第3部まで見込み客をあなたの動画に引き付けることが大切です。
そして、見込み客を引き付け続けるために使うべきは次の・・・

動画の構成を考える時に必携! 7つの原則
原則1:見込み客は賢いと思え!―嘘がない

見込み客はあなたが思う以上に真実を見抜きます。だからこそ不利な情報であってもオープンにすることが必要です。すると、あなたの商品はより見込み客に受け入れられるようになります。

原則2:保証は自信の表れだ!―満足保証

気に入らなければ返品可能と聞いて、あなたはどう思いますか?商品に対する自信が感じられるのではないでしょうか?コレほど見込み客に購入ボタンを押させるパワフルな約束はないでしょう・・・。

原則3:憧れの一員になりたい!―帰属願望

人はなぜマルボロのタバコを吸い、ベンツに乗るのか。その理由はこれにあります。あなたの商品にもコレが応用できます。すると・・・

原則4:あ、あと一個しかない!―切迫感

希少在庫や期間限定を伝えることであなたの商品を爆発的に販売することができます。しかしちょっと待って!最後の最後でこれだけはしてはダメです・・・

原則5:選択肢が多いと決心できない!―シンプルなメッセージ

常に選択肢が多いほうが売れると思いますか?残念!違います。少ないほうが売れる場合もあるのです。シュガーマンが実証済みの法則で、選択肢を多くするか少なくするか、あなたは決めることができます。

原則6:数字で示せ!―具体性

「長さが何キロメートルにも及ぶ血管」よりも「全長389キロメートルの血管」と言ったほうが信憑性が高まります。信憑性が高まるということは、あなたの言うことを信じてくれるということです。

原則7:そうは言ってもホントなの?―抵抗感

ネガティブなことを最初に伝えることで、見込み客が抱く抵抗感を味方にすることができます。コレであなたの言うことから見込み客は離れられないでしょう・・・

そして、バックエンドでさらに売る!
利益を得るためにはコレ!バックエンド・セールスです。この時、高価なものから提案すること。コレで安価な商品がさらに割安に感じられるはずです。そして、コレを忘れたらダメ!バックエンド・セールスで「やってはいけないこと」があるんです・・・

再現性のある「科学された」動画製作の技術
「最初の一文は次の文を読ませる為に書く」。この言葉を聞いたことはありませんか? シュガーマンからあなたは、人を引き付けるコピーライティングの技術も動画製作と同様に手に入れることができます。全米No.1コピーライターの称号は伊達ではありません。この本に登場する数々のノウハウは、効果実証済みで再現性のある「科学された」動画製作技術ばかりです。

シュガーマンは誰よりも失敗しているから、
「失敗しない方法」を私たちに教えてくれる
成功例だけでなく、失敗例も余す事なく詳細に語っていること。コレがシュガーマンの書く本の特徴です。例えばこの本でも、「在庫を大量に積み上げてしまった話」などがその対応策とともに書かれています。成功例だけでなく失敗例も教えてくれることで、私たちは「失敗しない方法」を学ぶことができるのです。

7つの原則と21のセオリーで
パワフルな動画を “3部構成”で作れば、
面白いように売れる!
動画の冒頭は「グルー・ファクター」を使え!、切迫感を演出して見込み客の背中を押せ!、インフォマーシャルはテスト広告と考えろ!、など経験と実績に基づいた技術とアドバイスが具体例とともに登場するこの本。まさに、受講料3,000ドルのセミナーで教えられていた集客と販売の科学が「そのまま」記されているのです。コレで売れないはずはないと思いませんか?

(ダイレクト出版販売ページより引用)

 

本書内容

 

まえがき テレビの力

第1部 実戦経験

第1章 テレビの世界に飛び込む

第2章 もう1つのサングラス

第3章 未来のサングラス?

第4章 誰に出演してもらうか

第5章 魔法の商品――成功と失敗の裏側

第6章 今だからやれること

第7章 革命の時代

第8章 QVCとの蜜月期

第9章 新たな目標――QVCスタイルの模索

第10章 自己改革――わくわくを求めて

第11章 キャンペーンへの期待

第12章 夢の企画――スターへ手を伸ばす

第13章 世界に広がる新たな市場

第14章 次なる大ヒット商品

第15章 長寿商品の秘密――そして、QVCの舞台裏

第16章 マンネリを打破する

第2部 テレビマーケティングその秘密

第17章 テレビ通販への出品

第18章 出品プロセス――複雑な迷路の抜け方

第19章 脚本術──3部構成の映画を作る

第20章 グルー・ファクター

第21章 面白さこそ不可欠

第22章 好奇心を味方にする

第23章 番組作りの重要原則

第24章 台本の作成

第25章 買うタイミング

第26章 商品が王様

第27章 番組製作の実際

第28章 現場を指揮する

第29章 編集の課題

第30章 媒体の購入交渉

第31章 毎回がテスト放送

第32章 バックエンドでさらに売る

第33章 まだある最強の秘訣

第34章 印刷広告との共通点

第35章 スポット広告

第36章 店頭販売を支える

第37章 便乗業者との戦い

第38章 取り逃したチャンス

第39章 成功という名の地雷

第40章 成功力

 

あとがき 歴史は繰り返す

 

著者紹介

ジョセフ・シュガーマン
コピーライター。
JS&Aグループ、ブルー・ブロッカー・コーポレーション、 デルスター・パブリッシング会長。
マイアミ大学電気工学科に3年半在籍したのち、 1962年に米陸軍に召集、陸軍諜報機関、CIAを経て、71年に世界初の電卓を販売する。
通販会社JS&Aを設立。以後、ビジネスを広げ、ダイレクトメール、カタログ通販、 テレビショッピングほか様々なチャンネルで爆発的にセールスを行い、通販事業で 伝説を作り上げた。
91年には業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞を受賞している。
著書「シュガーマンのマーケティング30の法則」、「全米NO.1のセールス・ライターが 教える10倍売る人の文章術」、「シュガーマンのマーケティング成功事例大全」は 邦訳され、日本にも支持者が多い。

 

 

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